——刘建军同志在公司生产经营工作会议上的讲话（摘要）
一、 2014年1-9月份工作回顾
主要经营指标完成情况及综合分析
1、产品产量：生产原盐29.73万吨，完成年计划50万吨的59.46%，同比增加6.26万吨。生产食用盐7.66万吨，完成年计划10.3万吨74.37%，同比增加1.2万吨。生产工业溴995.97吨,完成年计划1380吨的72.17%，同比减少115.55吨。
2、产品销量：销售原盐28.95万吨，完成年计划50万吨的57.91%，同比减少10.8万吨。销售食用盐6.80万吨，完成年计划10.3万吨66.02%,同比增加0.46万吨。销售工业溴916.8吨，完成年计划1380吨66.43%,同比减少119.19吨。
3、实现营业总收入13944.53万元，同比减少3075.06万元。其中，原盐实现7031.85万元，同比减少3776.28万元；食用盐实现3441.46万元，同比增加665.24万元；工业溴实现2040.58万元，同比减少54.22万元。其他业务收入实现1430.64万元，同比增加90.21万元。
4、营业总成本20783.52万元，同比增加2449.25万元。其中，原盐6347.49万元，同比增加410.17万元；食用盐3204.20万元，同比增加828.02万元；工业溴1966.24万元，同比增加152.29万元；其他业务成本899.28万元，同比增加274.84万元；管理费用5765.95万元，同比增加955.50万元；销售费用2151.79万元，同比增加419.22万元；财务费用124.75万元，同比减少47.97万元。
5、实现利润总额为-5226万元。
6、实现了安全目标。无责任死亡事故，轻伤事故率在3‰以内。
综合分析：
一是由于原盐产量降低导致制造成本上升。今年预计单位制造成本为228元，较去年208元上升20元，增加成本579万元。
二是原盐销售价格下降导致收入减少。原盐1-9月平均含税售价247元/吨，较去年291元/吨，降低44元，减少收入1078万元，9月份当月含税售价为188元/吨，销售形势非常严峻。
三是管理费用增长，由于职工工资增长导致职工薪酬同比增加1110万元。
1-9月份重点做的几项工作
1、有效夯实了原盐生产的基础。抓纳潮，抓严细管理，抓治理养虾，抓有效退池，推动机械化生产，收到了较好的效果。
2、有效实施了食盐产业的整合。通过实施设备调试，人力调配，计划调配等有效措施，生产能力达到标准，由1000吨增加到3000吨，产品质量有所提高，生产单耗有所降低。
3、有效实施了溴素产业的内部承包。三个溴素厂克服了卤水短缺、市场疲软等困难，科学管理，实现了预期目标。
4、各项管理工作上了一个大台阶。强化了基础管理，有所突破。
5、科学有效的调剂资金。今年以来，除正常经营回款1.18亿元外，支付成本费用1.96亿元，注入7800万元。
6、实施了工资调整。提高了职工收入，调动了职工的积极性。
7、有效化解了企业多年遗留的矛盾和问题。
8、思想进一步统一，观念、理念有所更新，干部职工的整体素质提高了一大步。
9、协助政府股权收购，做了较好的对接。
10、党建、廉政、民主管理工作有所加强。
二、企业目前面临的困难
1、产业问题: 产业规模小，技术装备差，盈利能力弱，发展潜力不足。 原盐、食盐、溴素三个传统产业，规模小，产业链短，技术含量低，有待于优化升级。
2、资金问题：营业收入减少，人工成本增高，流资严重不足,经营举步维艰。产量降低、市场萎靡、成本增高三大因素造成流动资金异常短缺，矛盾问题非常突出，企业经营举步维艰，经测算，每月需注入流动资金1000万元，才能维持正常运转。
3、纳潮问题：综合保税区建设造成纳潮受阻。综合保税区建设填土工程导致主扬水站—冯家堡南站报废、冯家堡北站接近报废，影响制盐一、二场60%纳潮量，原料卤水极其短缺，对制盐、提溴产生重大影响。
4、体制机制问题：目前，企业的体制不够科学、机制不够顺畅，还需进一步优化，现代企业制度还没有真正形成。
5、管理问题：各项管理制度不够健全、完善，还没有达到精细化、标准化、科学化要求；公司产业布局和人力布局还没有达到科学配置，需进一步优化调整；各项管理水平仍需进一步提升。
6、市场问题：截止到8月底，销售原盐23万吨，占全年计划的46%，价格由年初280元/吨下降到170元/吨，跌到了10年的最低点，市场形势严峻，销售任务艰巨。
三、2014年经营目标
生产原盐54.5万吨（含青峰3.2万吨、复晒盐1.3万吨），力争58万吨（含青峰3.5万吨、复晒滩1.5万吨）销售原盐48.2万吨（含青峰3.2万吨）。生产销售食盐10.2万吨，力争11.5万吨；销售小工盐3万吨，力争3.5万吨。生产销售溴素1380吨。营业总收入2.1亿元。 营业外收入3000万元。营业总成本3.15亿元。实现利润总额-7500万元。实现安全指标。
四、2014年后三个月重点工作
1、解放思想、更新观念，找到适合沧盐发展的路子。进一步解放思想、更新观念，深入学习研讨丁书记的讲话精神，围绕“怎样建设新沧盐”，开展好解放思想大讨论和献计献言活动，找出一条适合沧盐发展的路子来。
2、强基固本，瘦身健体，全面提升管理水平。一是进一步优化体制、机制，集中精力解决好企业管理过程中这个最根本、最关键的问题，做到体制科学，机制顺畅。二是优化完善各项管理制度，实现制度创新，达到精细化、标准化、科学化，全力破解一直困扰沧盐发展的主要矛盾和问题。三是优化调整产业布局和人力布局，实现资源的科学配置，做到人尽其才，物尽其用，使人力、物力发挥最大效能。四是全力推进全面预算管理和对标管理，探索出一条企业管理的新路子，不断强化企业管理，实现降本增效。五是遵循市场规律，制定科学有效的营销方针、战略，科学把握销售工作的节奏节拍，确保销售、回款的最优化。
3、创新驱动，科技兴企，努力实现产业升级。
（1）推动原盐产业升级，逐步实现原盐产业机械化。
几年来，新区开发占地4.13万亩，企业现使用面积为17.15万亩，仍需充分利用。一是根据新区发展规划，充分利用现有面积和条件，科学实施滩田和塑苫技改，优化工艺结构布局，不断增强储卤、保卤能力，全力提高公亩单产和原盐质量，同等条件下增产15%，产品全部达到一级工业盐标准。二是在现有条件下，积极调整布局，增强纳潮能力。三是逐步提高机械化程度，减轻劳动强度，降低人工成本，提高劳动生产率，三年内人均实物劳动生产率达到600吨，劳动生产率提高40%以上，为减员增效奠定基础。
（2）推动溴素产业升级，努力实现化工产业科学化。
沧东国华电厂、华润电厂浓海水综合利用项目是我公司2009年提出的，规划建议书、设计方案、滩田整改方案、专家论证等基础性工作基本完成，已投入资金1300多万元（规划设计300万元，滩田技改1000万元），被列为2013年河北省科学技术研究计划重点项目。该项目占地3000亩，分两个厂区建设，一是建设溴素深加工厂区，位于制盐一场，华润电厂对角处，占地1500亩；二是建设苦卤化工厂区，位于制盐三场，现溴素三厂处，占地1500亩，项目总投资9.2亿元，工程分三期建设。
（3）推动食盐产业升级，全力实现食盐产业现代化。
为加快食盐产业现代化步伐，迎接国家食盐政策的调整，尽快由常规食盐向食用多品种盐和功能多品种盐方向转变，提高产品的附加值，不断增强抵御市场风险的能力和盈利能力，计划建设食盐、品种盐、日化盐生产基地。
4、统一思想、明确目标，全力推动产业转型。积极实施木材加工基地、沧盐现代物流园、综合商服区、工业化旅游等项目建设。
5、班子成员要认真谋划,重抓落实。工作上有新思路、新措施，明确目标责任，发挥干部职工的主动性和创造性，带领大家完成各项工作任务。
6、各单位要周密安排，做好冲刺。
生产分场：10月底池内盐茬厚度达到4公分，全年产盐确保54.5万吨，力争58万吨，其中，制盐一场16万吨，力争17万吨；制盐二场18万吨，力争19万吨；制盐三场16万吨，力争17万吨；青锋分场3.2万吨，力争3.5万吨；复晒滩1.3万吨，力争1.5万吨。
制卤场供滩浓度不低于4.6度，制盐三场制卤工区供滩浓度不低于5.8度。
营销处确保销售45万吨，后三月每月销售5万吨，确保当月销售次月回款，每月回款不低于750万元。
银山食盐公司食用盐确保销售9万吨，力争10万吨；小工盐确保销售3万吨，力争3.5万吨；确保实现利润450万元，力争500万元；确保每月回款550万元。
多品种盐厂确保销售1.2万吨，力争1.5万吨；全年利润控亏400万元以内，确保每月回款200万元。
三个溴素厂确保全年生产溴素1380吨，其中，溴素一厂460吨，溴素二厂420吨，溴素三厂500吨；实现利润220万元其中，溴素一厂70万元，溴素二厂50万元，溴素三厂100万元；确保职工利益。
盐业设备制造安装公司确保实现利润80万元，力争100万元。
建设开发公司确保实现售土收入1500万元，力争1600万元。
电管处确保实现利润260万元，力争280万元，确保每月回款不低于90万元，年终力争结零。
7、各部室、处室要增强监管、监控能力，努力提高服务水平。
一是紧紧围绕大局，按照工作职能，对各二级单位生产经营情况进行有效管控。抓好各项工作任务的督查督导，保证各项制度和工作任务的有效落实。二是在政策咨询、业务指导、方案制定、信息传递等方面提供服务。
8、发挥党建工作优势，营造干事创业良好氛围。
面对当前新变化、新形势，要紧紧围绕企业中心工作，积极探索党建工作的新途径、新方法，充分发挥好党委的政治核心作用、支部的战斗堡垒作用和广大党员的先锋模范作用。一是要进一步加强基层班子建设和干部队伍建设，营造干事创业的良好氛围和稳定发展的良好局面。二是要以开展党的群众路线教育实践活动为契机，广泛开展"聚心"工程，增强广大职工身为沧盐人的归属感、自豪感和荣誉感。三是大力加强宣传思想工作，营造沧盐特色的企业文化，突出沧盐社会形象的提升。四是提高党风廉政建设科学化水平，促进执行中央"八项规定"和刹"四风"活动制度化、常态化、长效化。五是加强职工民主管理，坚持和完善厂务公开，提高民主管理水平。
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